Lasy Państwowe — jak kupić zrębkę z LP w 2026

Lasy Państwowe (Państwowe Gospodarstwo Leśne Lasy Państwowe — PGL LP) są największym dostawcą biomasy drzewnej w Polsce. Rocznie sprzedają ~30 mln m³ drewna, z czego ~15% to drewno opałowe i biomasa energetyczna. Dla kotłowni komunalnych, elektrociepłowni i większych odbiorców — LP są pierwszym wyborem zaopatrzenia, bo:

• Cena zwykle 10-15% niższa niż rynkowa
• Pewność dostawy (długoterminowa)
• Certyfikat FSC lub PEFC
• Stabilność jakości

Ale procedura zakupu z LP wymaga formalności. W tym artykule opisuję krok po kroku, jak kupić zrębkę z LP w 2026 — od rejestracji konta gospodarczego po odbiór partii.

1. Co LP oferuje w zakresie biomasy

Zrębka drzewna leśna:

• Klasy P16, P31, P45, P63
• Wilgotność M30-M50 (świeża) lub M25-M35 (sezonowana)
• Gatunki: sosna 65%, świerk 20%, brzoza 10%, dąb/jesion 5%
• Roczny wolumen: ~3-5 mln m³ rozsianej (~500-800 nadleśnictw w PL)

Drewno kawałkowe opałowe:

• Klody cienkie (S2A) — surowiec do zrębkowania na miejscu odbiorcy
• Polano (S4 mokre lub suszone) — dla kominków
• Drewno kominkowe sezonowane

Gałęziówka:

• Pozostałości pozrębowe — gałęzie, wierzchołki
• Tańsza, ale wymaga sprzętu do rozdrabniania

Inne produkty:

• Kora opałowa
• Trociny (jeśli LP prowadzi własne tartaki)

2. Krok 1: Rejestracja konta gospodarczego PGL LP

Wymagania:

• Działalność gospodarcza (CEIDG lub KRS)
• NIP
• REGON
• Adres siedziby
• Konto bankowe

Procedura:

1. Wejdź na portal.lasy.gov.pl
2. Kliknij „Zarejestruj konto"
3. Wybierz typ konta: „Podmiot gospodarczy"
4. Wypełnij formularz (dane firmy)
5. Załącz:
   • Aktualny odpis z CEIDG lub KRS (do 3 miesięcy)
   • Pełnomocnictwo (jeśli rejestrujesz w imieniu firmy)
6. Wyślij wniosek
7. Akceptacja: 3-10 dni roboczych

Po akceptacji otrzymujesz e-mail z loginem i hasłem do portalu.

Koszt: brak.

Wymagania dodatkowe (dla większych zakupów):

• Polisa OC (na nadwyżkę 100 tys. zł zalecane)
• Dokumenty transportowe (zwłaszcza dla transportu drogą publiczną)

3. Krok 2: Wybór trybu zakupu

Tryb A: Aukcja online (LeśnyAukcjeOnline)

• Platforma: lasy.gov.pl/aukcje
• Sesje kwartalne (marzec, czerwiec, wrzesień, grudzień) + aukcje uzupełniające
• Partie 5-500 t zrębki
• Cena startowa + licytacja w czasie rzeczywistym

Tryb B: Submisja (przetarg pisemny)

• Dla większych partii (>500 t)
• Sesje 1-2× w roku
• Oferty pisemne w zamkniętej kopercie
• Otwarcie ofert jednocześnie, wygrywa najwyższa

Tryb C: Sprzedaż detaliczna w nadleśnictwie

• Bezpośrednio z nadleśniczym
• Partie 5-100 t (na bieżąco)
• Cena zazwyczaj na poziomie ostatniej aukcji

Tryb D: Umowy długoterminowe (UDO)

• Dla dużych odbiorców (>5 000 t/rok)
• Cena negocjowana
• Stabilność dostawy 12-36 miesięcy
• Wymaga referencji + due diligence

4. Krok 3: Aukcja online — krok po kroku

Przygotowanie:

1. Sprawdź harmonogram aukcji na portalu LP
2. Przeglądaj katalog partii — szukaj zrębki w swoim regionie
3. Zwróć uwagę na opis: klasa P, M, ilość, lokalizacja, cena startowa

Złożenie oferty:

1. Wybierz partię, kliknij „Składaj ofertę"
2. Wpisz proponowaną cenę (musi być ≥ cena startowa)
3. Określ czy płatność netto natychmiastowa, czy z terminem
4. Akceptacja regulaminu

Licytacja:

• W ustalonym dniu i godzinie aukcja startuje
• Widzisz aktualną najwyższą ofertę
• Możesz podbijać cenę (przyrost minimum 5 zł/t)
• Czas licytacji: zwykle 5-30 minut na partię

Po wygranej:

1. Otrzymujesz potwierdzenie wygranej e-mailem
2. Termin płatności: zwykle 7-14 dni (zaliczka) + reszta przy odbiorze
3. Termin odbioru: zazwyczaj 30-60 dni od decyzji

5. Krok 4: Odbiór zrębki z lasu

Po wpłacie zaliczki:

1. Otrzymujesz dokument odbiorczy z nadleśnictwa
2. Uzgadniasz termin odbioru z nadleśniczym lub leśniczym
3. Zamawiasz transport (samochodowy, kolejowy)

Odbiór w terenie:

1. Pojazd dostawczy podjeżdża do lokalizacji partii (zwykle przy drodze leśnej)
2. Leśniczy lub robotnik LP wskazuje partię
3. Ładowanie (zwykle koparko-ładowarka lub w przypadku zrębki — pneumatyczny rozładunek do cysterny)
4. Pomiar wagi (waga samochodowa najbliżej lub plombowane waga w miejscu odbioru)
5. Protokół zdawczo-odbiorczy

Co kontrolować:

• Klasa P (komplet sit lub wzrokowo)
• Klasa M (wagosuszarka, próbka 0,5 kg)
• Waga (samochodowa, plombowana)
• Czystość partii (brak zanieczyszczeń — kamienie, plastik)

Reklamacja:

• W przypadku odchyleń od specyfikacji — pisemna reklamacja w 7 dni od odbioru
• Dokumentacja zdjęciowa
• Procedura: 30-90 dni

6. Ceny zrębki LP — szczegóły 2026

Ceny startowe na aukcji LP (Q2 2026, średnia krajowa):

Ceny po licytacji (różnica vs cena startowa):

• Dla regionów z wysokim popytem (Śląskie, Wielkopolskie): +10-25%
• Dla regionów leśnych (Podlasie, Lubelskie): +0-10%
• Dla partii sezonowych (lato): mniej licytacji, ceny bliskie starcie

7. Submisje — dla większych odbiorców

Co to jest: pisemne oferty na większe partie zrębki (>500 t do >50 000 t). Dla:

• Elektrociepłowni biomasowych
• Cementowni z paliwem dodatkowym
• Bloków energetycznych
• Dużych ciepłowni miejskich

Procedura:

1. PGL LP ogłasza submisję 4-8 tygodni wcześniej
2. Specyfikacja partii dostępna na portalu
3. Oferta pisemna w zamkniętej kopercie (czasem online z elektronicznym podpisem)
4. Termin składania: zazwyczaj 2-3 tygodnie
5. Otwarcie ofert jednocześnie w określonym dniu
6. Wygrywa najwyższa oferta (jeśli spełnia warunki minimum)

Korzyści submisji:

• Niższe ceny dla dużych odbiorców (efekt skali)
• Stabilność dostawy
• Często umowa 12-24 mies.

Wady:

• Wymaga ofertowania na ślepo (bez znajomości konkurencji)
• Płatność zwykle natychmiastowa po wygranej

8. Umowy długoterminowe (UDO)

Dla:

• Bardzo dużych odbiorców (>5 000 t/rok)
• Elektrociepłowni biomasowych
• Strategicznych partnerów

Procedura:

1. Zgłoszenie do dyrekcji generalnej DGLP (Warszawa)
2. Due diligence (referencje, możliwości finansowe, dokumentacja techniczna kotła)
3. Negocjacje cenowe i warunków
4. Umowa wieloletnia 24-60 mies.

Korzyści:

• Stabilność cen (zwykle ±10% rocznie)
• Stabilność dostawy (priorytet)
• Możliwość zamówień na konkretne klasy P/M

9. Co kupić z LP, co lepiej z giełdy

Z LP (Lasy Państwowe) optymalnie:

• Zrębka leśna sezonowana (z FSC/PEFC)
• Drewno kawałkowe opałowe
• Większe partie (>500 t)
• Stabilne kontrakty długoterminowe

Z giełdy biomasy (np. gieldazrebki.pl) optymalnie:

• Mniejsze partie (5-50 t)
• Zrębka tartaczna (od tartaków bezpośrednio)
• Szybkie dostawy (na konkretny termin)
• Negocjowane ceny indywidualnie
• Dostęp do wielu dostawców z różnych regionów

Kombinacja: dla kotłowni komunalnej 300 kW typowo: 70% z LP (długoterminowy kontrakt), 30% z giełdy (uzupełniające dostawy, awarie, regulacja zapasów).

10. Najczęstsze pułapki

Pułapka 1: Brak konta gospodarczego LP — nie kupisz przy pierwszej aukcji

Pułapka 2: Niedoszacowanie transportu — partia 500 t z odległego nadleśnictwa może być nieopłacalna

Pułapka 3: Akceptacja partii bez kontroli klasy M — otrzymasz M50 świeżą z lasu

Pułapka 4: Brak wpisu specyfikacji w umowie — LP może dostarczyć dowolną mieszankę

Pułapka 5: Zaliczka bez umowy — LP nie odda zaliczki w przypadku rezygnacji

Pułapka 6: Niedotrzymanie terminu odbioru — LP ma prawo nałożyć kary umowne

11. Podsumowanie i checklist

Krótka instrukcja zakupu zrębki z LP w 2026:

1. Załóż konto gospodarcze na portal.lasy.gov.pl (3-10 dni)
2. Wybierz tryb: aukcja (małe partie), submisja (>500 t), UDO (>5 000 t/rok)
3. Przeglądaj katalog zrębki na LeśnyAukcjeOnline
4. Złóż ofertę z proponowaną ceną
5. Wygraj licytację lub czekaj na decyzję submisji
6. Wpłać zaliczkę w terminie 7-14 dni
7. Zamów transport do lokalizacji partii
8. Odbierz zrębkę z kontrolą wagi i klasy
9. Złóż reklamację w razie niezgodności (7 dni)

Korzyści LP vs rynek komercyjny:

• Niższa cena (-10-15%)
• Stabilność dostawy
• Certyfikat FSC/PEFC
• Pewność pochodzenia

Wady:

• Wymaga rejestracji gospodarczej
• Procedura zakupu długa (30-60 dni)
• Małe partie trudne (<5 t)
• Promień transportu (z lasu do odbiorcy — często >100 km)

Sprawdź też oferty zrębki na giełdzie →

Powiązane artykuły

• Zrębka drzewna — klasy P i M (kompletny przewodnik 2026)
• Zrębka leśna vs tartaczna vs gałęziówka
• Zrębka do kotła — jak wybrać
• Zrębka klasa P16 do P300